取引専門の弁護士: 優良取引にパラシュートが必要な理由 - 隠れたコスト
初期費用を削減するために手を抜いたものの、後でその影響を修正するためにはるかに多くの費用を支払ったことはありませんか?
私生活では、そのような間違いは大きな損害をもたらす可能性があります。ビジネスにおいては、その規模はさらに大きくなります。不適切に構造化された取引は、収益、時間、評判、機会、そして場合によっては関係自体に影響を与える可能性があります。
そして、問題が単にカンマの位置を間違えただけであることはほとんどありません。
失敗した取引のほとんどは、当事者が合意の成立を望んでいなかったため、破綻しません。約束が崩壊するのは、具体的に何が約束されているのかという重要な質問が十分に早い段階で行われなかったためです。誰がどのリスクを負うのか?支払いが遅れたり、承認が届かなかったり、履行が不可能になったり、一方の当事者が契約を解除したい場合はどうなりますか?協力によって生み出された仕事の結果、データ、顧客関係、知的財産、または資産の所有者は誰ですか?
署名する前は、これらの質問に不快感を感じるかもしれません。紛争が始まると、それらははるかに高価になります。
取引とは、最後に署名された文書だけではありません。それは、取引前のデューデリジェンス、交渉、承認、規制および税務上の考慮事項、支払いの仕組み、クロージング成果物、クロージング後の義務、内部プロセス、および取り決めが実際に機能するかどうかを決定する実際的な「もし…が起こったらどうなるか」シナリオなど、取引を取り巻く構造です。
これは、企業、商業、民事、家族関連、ライセンス、規制、国内、または国境を越えたあらゆる規模の取引に適用されます。
訴訟では「誰が正しかったのか?」と問われます。
トランザクションの作業では、はるかに早い段階で、より長期的な実行可能性を念頭に置いて、「どうすればこれを機能させることができるのか、そして機能しなかったらどうなるのか?」と問いかけます。
早めにその質問をすることで、将来の多くの紛争を予防したり、和らげたり、少なくとも準備を整えたりすることができます。
しっかりと構造化された契約は、失敗を予期するものではありません。これは、取引にロードマップを与えることを意味します。つまり、明確な期待、意識的なリスク配分、状況が変化した場合の前進方法です。
その意味で、適切な取引作業は、ジャンプ前にパラシュートを梱包するのに役立ちます。
取引弁護士がパラシュートの梱包をどのように支援するか
多くの人は、取引弁護士を雇うことは、標準的な条件を紙に書き出すためにお金を払うことを意味すると考えています。
残念ながら、それがまさに彼らが受け取るものである場合もあります。
優れた取引業務は異なります。それは機械製図ではありません。それは取引アーキテクチャです。取引に強い弁護士は、クライアントが取引に拘束される前に取引を理解し、まだ目に見えていないリスクを特定し、商業的意図を明確で強制力のある実行可能な義務に変換するのを支援します。
その価値は悪い結果を防ぐことだけにあるわけではありません。それは、クライアントがコミットする前により良い決定を下せるよう支援することです。
１．ビジネスを法律に変換する
すべてのクライアントが完璧に組み立てられた法的要求を持って弁護士を訪ねてくるわけではありません。
多くの場合、クライアントは単に自分が達成したいことを知っているだけです。つまり、開業、パートナーシップの締結、ライセンスの取得、資産の売買、取引相手との協力、財産の保護、投資の誘致、サービスの提供、または新しい市場への拡大です。
優れた取引弁護士は、その意図を適切な法的構造に変換するのに役立ちます。
これは、社内に法務チームや法律事務所での長い勤務経験がない起業家、創業者、外国投資家、駐在員、成長中の企業にとって特に重要です。法律用語に圧倒される必要はありません。彼らは、商業の現実を理解し、適切な質問をし、目標を意味のある文書、手順、保護に変える弁護士を必要としています。
最高の法律業務は、最も複雑なものではありません。それは、クライアント、取引、そしてクライアントが意識的に引き受けるリスクのレベルに適合した仕事です。
２．取引を無効にすることなくクライアントを保護する
- 取引に優れた弁護士は、クライアントをあらゆる機会から遠ざけるために存在するわけではありません。また、不必要な法律用語の下で有望な取引を葬り去るべきではない。
- 取引専門の弁護士は、関係を悪化させることなくクライアントを保護し、すべての点を戦いに変えることなくしっかりと交渉し、商業的な勢いを損なうことなくリスクを特定する必要があります。
- 最良の契約書は主に裁判官向けに書かれたものではありません。これらは、一緒に作業しなければならない人々のために書かれています。
- この文書は、創業者、経営者、パートナー、投資家、家族、財務チーム、運用チームなど、実際に信頼する人たちにとって理解できるものである必要があります。
- 何か問題が発生するまで、契約書をフォルダーに保管すべきではありません。これは、当事者が何をしなければならないか、いつしなければならないか、状況が変化した場合に何が起こるかを理解するのに役立ちます。
３．契約だけでなく取引全体を見る
トランザクションが単独で存在することはほとんどありません。契約書は目に見える文書かもしれませんが、その裏には、取得すべき承認、準備すべきポリシー、作成すべき申請書、調整すべき専門家、そして取引が安全に行われる前に完了すべき実際的な手順があるかもしれません。
たとえば、ライセンスが単なるライセンスであることはほとんどありません。それには、適切な企業構造、規制当局への届出、社内ポリシー、銀行取引、パートナーまたはサービスプロバイダーとの契約、承認後の運用の実際的な準備が必要となる場合があります。
ここで、ブティック取引の実践には、クライアントの実際のビジネス状況との密接なつながりという特別な利点がもたらされます。
私たちは、この問題を独立した文書としてではなく、より広範な法的、商業的、実践的な現実の一部として検討します。つまり、クライアントが達成しようとしていること、どのような承認や契約が必要か、署名前に何をしなければならないか、取引が完了した後にどのように運営されるべきかなどです。
ジョージア州に参入または営業する外国顧客にとって、これは、地元の市場、機関、言語、プロセス、および実際の手順を明確で管理可能な法的手続きに変換するのを支援することも意味します。
地元企業にとって、これは、特に社内に法務チームがまだ存在しない場合に、カスタマイズされた契約、信頼できる法的構造、ビジネス取り決めを明確で使用可能な文書に変えるガイダンスを受け取ることを意味します。
当社のブティックモデルにより、問題に常に近づき、直接コミュニケーションをとり、クライアントの法的部分と実務的な部分を結び付けることができます。取引に追加の専門知識が必要な場合、当社の支店、信頼できる法的パートナー、その他の専門家を通じてでも、当社は適切な人材の関与を支援し、単一の主要な連絡窓口を通じてプロセスを調整することができます。
その結果、文書が署名されるだけでなく、実際に機能する準備が整ったトランザクションが作成されます。
４．署名後の取引をサポートします。
- 多くの法的問題は署名時ではなく、実施中に発生します。
- だからこそ取引後のサポートが重要なのです。承認、支払い、終了書類、報告義務、期限、機密保持義務、保証、制限、更新日、およびその他の継続的な義務を理解し、追跡する必要があります。
- 多くの場合、クライアントは、どのような文書を保管するか、どのような社内手順を実行するか、どのようなポリシーや手順を導入するか、さらに先に進む前にいつ法的アドバイスを求めるかについて、実践的なガイダンスも必要とします。
- トランザクションは、実際に機能する場合にのみ成功します。
５．繰り返される取引をシステム化する
すべての取引が 1 回限りの大規模な取引であるわけではありません。多くの企業は、サービス契約、供給条件、雇用関連文書、NDA、パートナー契約、顧客条件、内部承認手順、標準テンプレートなど、定期的な契約と反復可能なプロセスを必要としています。
ここで、トランザクション作業の価値が運用可能になります。
弁護士は、同じ問題を何度も解決するのではなく、契約システムの構築を支援します。つまり、明確なテンプレート、交渉ガイドライン、承認フロー、リスク レベル、社内ガイダンスなど、ビジネスが不注意になることなく迅速に進めることができるようになります。
最新の法的テクノロジーと AI は、日常的な契約をより迅速かつスケーラブルにすることで、このプロセスをサポートできます。しかし、テクノロジーは判断に代わることはできません。テクノロジーは、クライアントのビジネス、リスク、商業上の優先事項を理解している人によって設計された法的構造をサポートします。
署名する前にパラシュートを組み立ててください
- 良い取引とは、合意に達することだけを意味するものではありません。それは、実際の生活が始まった後に合意がどのように機能するかを理解することです。
- 適切な取引弁護士は、取引に束縛される前に取引を明確に把握し、意識的にリスクを選択し、状況が変化したときにも耐えられる体制を構築するのに役立ちます。
- なぜなら、ひとたび論争が始まると、誰が自分たちの正しさを証明できるかが問題となるからだ。
- 署名する前に、次のような質問をしたほうがよいでしょう。
- これを機能させるにはどうすればよいでしょうか?また、機能しない場合はどうやってクライアントを保護するのでしょうか?
- それが取引法の隠された価値です。取引がうまくいくように支援し、うまくいかなかった場合にはクライアントが安全に着陸できるように支援します。だからこそ、良い取引にはパラシュートがあるのです。
